人物專訪·Human Interest
Focus Makes Perfect
Interview with Mr. Yixin FAN, General Manager of JDV CONTROL VALVES
專業源自專注
訪進典工業股份有限公司總經理范義鑫先生
作者：王虹
進典成立於1975年，彼時國內閥門行業尚未大規模興起，只有少數企業生產用於水務、樓宇工程的簡單閥門產品，且原材料多為銅、鐵等。而同時，用戶市場需求蓬勃發展，石化、化工、電力、鋼鐵等重工業項目持續增加。當時的閥門市場主要由歐洲、美洲及日本的閥門品牌所壟斷。在這種大環境背景下，進典的發展勢必面臨著諸多挑戰；然而千帆過盡，如今的進典以金屬密封為核心技術，已經成為控制閥領域的翹楚企業，與國際知名品牌並立中石化等權威用戶的框架供應商之列。歷經從無到有的磨練，從有到優的發展，從優到專的收穫，相信進典有很多寶貴的經驗與閥門同業者共享。
專心做好一件事——金屬密封
進典屬於較早一批投入工業閥門領域的製造企業。發展初期，因設備不足、經驗有限、以及外部環境所帶來的困難與挑戰層出不窮。據范總介紹：“當時除了鑄造，所有的零配件都是團隊在老闆的帶領下通過不斷地研究、試驗，攻關、製造出來的，這個過程非常艱苦，但也確實幫助我們更加深刻地了解產品，並且把握其性能。”
此後，工業閥門市場隨著應用領域的不斷壯大而逐漸興起，大量閥門企業、貿易公司等的出現，形成了激烈的競爭格局。在這樣的大環境下，已經初具規模的進典並沒有尋求持續擴張產品線，而是始終堅持自產自銷，專注於球閥與蝶閥的研發生產。范總說：“並非是我們做不了其他的閥種，只是我們堅信'術業有專攻'，一個人、一個企業能夠傾盡一生攻關一個閥種，就已經是十分了不起的事情，而且一定能夠有所建樹。”
無疑，明確經營理念對於企業來說至關重要。當然，所謂“專注於一個閥種”，係指1/4轉的球閥蝶閥閥種，並不是泛泛地選擇某一類，其中還分有“低階”、“中階”、“高階”及很多細分領域。此時，需要進一步明確“目標定位”。對此，范總介紹道：“普通球閥和蝶閥隨處可見，因此我們致力於開發高階的蝶球閥產品，這也正是我們發展理念與核心價值的依託與體現——金屬密封技術。為了實現金屬密封技術的不斷完善，滿足高溫、高壓、耐磨耗工況的需求，我們投入人力、物力和財力成立了專門的設計部門，併購入一系列先進設備如硬化設備、研磨設備、噴塗設備、加工設備、檢測設備等以確保品質。通過技術投入、人員培養、設備提升，目前我們在全球金屬密封三偏心蝶閥產品上已經取得非常令人矚目的成績，位於行業前端。”
當然，走高端路線則難免會受到國際知名品牌的衝擊。儘管成本上佔據相對優勢，但高端市場的競爭從不只看價格。早在九十年代，進典已經展開金屬密封產品的研發與生產。范總說：“儘管當時歐美產品的價格比我們高出許多，但客戶對其的固有信任，使得我們的推進非常艱難。那時我們只能自己去進行推銷，請客戶進行免費的試用與反饋，漸漸地，我們的產品以優異的性能與可觀的性價比獲得客戶的認可，並逐漸參與到一些重要的項目如石化、煉油、鋼鐵、電廠、化工、多晶矽、紡織、半導體、造紙等等，且主要應用於嚴苛工況。”
“工況裡面的三大條件，溫度、壓力、跟耐磨性，單獨滿足很容易，並存則有難度。而我們恰恰最喜歡解決這樣的問題。通過不斷地設計驗證，驗證產品在高溫高壓下運行時的洩漏情況、扭矩變化等，我們才可以得知我們的產品是不是符合設計要求。驗證工作不可以交給客戶，這是不負責的行為，所以我們必須具備完善的設備體係自己完成，以此不斷達到並超越更高難度的應用，這是企業面對市場競爭該有的底氣。”
國產化思考
談及如今閥門行業的熱門話題“國產化”，范總與我們分享了自己獨到的見解。他認為國產化不應只停留在如何造出一個性價比更好的產品，而該於“應用”方面有所突破。范總說：“絕大多數企業集中於提高產品品質，降低產品價格，這無可厚非。但行業的真正痛點是'應用領域的變化'——生產者必須深入接觸、了解應用領域的發展現狀與未來走向。就如同目前很多項目的工藝包都來自於歐美，大家習慣用現成的東西，而鮮少花時間研究。這其實制約了整個行業的發展。”實際上，這與從“中國製造”到“中國智造”的思路異曲同工。 “研究行業的應用並不是一件馬上就能看見收效的事情，所以從業者於這方面的熱情往往不高。但基礎的研究和對應用的思考必須予以重視，這是企業提升競爭力的關鍵思路。”范總補充道。
疫情的影響
面對依舊嚴峻的疫情環境，范總很自如地表示：“全世界任何地方、任何時刻都會有各種各樣的情況發生。因此，某種程度上講，疫情並不是一個特例。對於企業來說，擁有分散市場和風險的能力更為重要。以進典為例，我們在台灣設有一個總部、三個工廠、兩個售後服務據點，在鹽城設有一個工廠，上海與南京分別設有辦公室，另外在全國各地均有銷售點；海外部分，我們有新加坡公司負責整個東南亞市場，進典美國負責北美，在瑞士設有合資公司負責歐洲地區。”
持續改善與永續經營
經歷將近五十年的發展，當向范總問道他如何評價進典如今所處的發展階段時，他說：“成長是無止境的，重要的是，有否意識到需要成長。我們目前正醞釀再一次成長，使企業實現'永續經營'。我們將股權釋放出去，通過一個開放的平台去吸引更好的投資人、合作夥伴，監督並推動我們的成長。只有開放才能跟新的人、事、物接觸，不管是供應鏈還是客戶，都可以更好地在這個平台上運作，這個平台一旦形成，即可達成永續經營的第一步。”
范總總是笑言：“我們不造房子、不搞投資、不開店，只專心做閥門，研究‘金屬密封’，我相信只要專心做好一件事，就會有人欣賞。”
